CEO“花式带货”:从“变脸”的梁建章到免费赠送的宗庆后-100米世界记录

作者:世界地震发布时间all:2020年06月06日 02:37:42  【字号:      】

CEO“花式带货”:从“变脸”的梁建章到免费赠送的宗庆后

原标题:CEO“花式带货”:从“变脸”的梁建章到免费赠送的宗庆后

这些企业家“主播”们,有些早已有了直播带货的想法,只不过是疫情使得他们的开播首秀提前;有些则是面对疫情期间惨淡的线下业绩,不得不“赶鸭子上架”;还有些尝到了直播的甜头,准备携线下门店大力发展线上服务。

CEO们争相涌入直播间,不仅仅可以提升销售额,更是为了增加品牌的传播和产品的曝光率。

已经开播的大佬们战绩不菲。罗永浩直播首秀成交1.1亿元,梁建章直播11场带货4亿元,董明珠四场直播带货破60亿元。李斌直播卖车,锁定了1.28亿元销售额。国美零售总裁王俊洲泽与央视主播联手,达成了单场销售额5.286亿元的战绩。

2020年以来,越来越多的企业大佬“放开自我”,加入带货直播。

梁建章已经进行了11场直播,而他每次直播都在“换装”吸睛。他曾打扮成贵州苗寨“苗王”,也穿上过温泉汗蒸服;他曾身穿藏装,也戴过熊猫面具,表演川剧变脸;他甚至还身着传统相声大褂报菜名。销售额证明,梁建章的“换装”确实没有白换。5月29日,携程集团发布了截至2020年3月31日第一季度未经审计的财务业绩,财报指出,携程通过“Boss直播”的方式,已经带来近4亿的销售额。

尝试过直播带货并获得不错战绩之后,董明珠决定大力发展直播带货。5月10日晚,董明珠在快手直播间说:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”

快手电商副总裁余双在接受包括澎湃新闻记者在内的媒体采访时说,大佬参与直播带货,是对直播带货这一形式起到宣传作用。“他不可能天天播,意义不在于这个,而在于还是要拥抱一下新经济的方式。”

5月29日,75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也在抖音开播了。值得注意的是,与其他大佬不同,宗庆后这次直播并不是熟知的带货,而是颇有新意的“送”货,价值360万元的6万份健康食品全部免费赠送。直播间累计收看人数超百万,累计点赞528万。作为娃哈哈集团有限公司的董事长兼总经理,宗庆后与主持人一起追忆创业历程,和在线网友积极互动,现场金句频出,如“可盐可甜那就是椒盐!”随后他现场试吃秒杀产品并分享个人感受,还细致分享他对年轻人创业的看法。

疫情导致第一季度的旅游业受重挫。携程创始人、董事局主席梁建章和去哪儿网CEO陈刚均参与了直播带货。

在李斌直播创佳绩的第二天,小鹏汽车董事长何小鹏也发微博称,不少朋友鼓动他也直播卖车。“说实话,我有点担心直播卖场会类似亩产万斤、游戏刷点卡、影院刷票房的下一个。直播时大家都很开心,大家都知道那是有水分的,但是大家都怕失去机会,我现在每天都有几个朋友催我:你什么时候直播啊,感觉我再不上,就少捡了一个亿。”

CEO“花式带货”:从“变脸”的梁建章到免费赠送的宗庆后

据澎湃新闻记者不完全统计,目前已有约二十位创始人或CEO开启直播带货,这些企业家来自各行各业,涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业,甚至不少原先只进行线下销售的公司创始人,也纷纷开启带货模式。目前,这些CEO带货的总销售额约为85亿元,其中董明珠的四场直播就占了75亿元。

宗庆后笑言:“今天的直播我既荣幸又紧张,我们今天的直播还不太一样,人家直播是带货,我们是送货。”据了解,宗庆后的这次直播首秀是希望借助直播这种形式近距离地与广大互联网用户进行交流并了解用户的需求,从而提供更符合消费者偏好、更优质的产品。

5月28日早间,格力电器发布公告称,格力将于6月1日举行“格力健康新生活”直播活动,届时格力电器董事长董明珠将携3万家线下门店,联动线上6大平台全部同时开启线上服务。

车企大佬李斌也走进了直播间。5月17日,在40分钟的直播推荐中,蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌,主持人兼蔚来汽车车主的李锐及汪涵带货共达成320台汽车订单,试驾预约5288个,锁定销售额约1.28亿元。据悉,直播结束后,订单仍在持续增长,截至目前,已锁定销售额近1.5亿元。

汽车也成为了CEO带货的商品之一。

与格力一样,国美零售也在发展线下门店的直播带货。据国美控股集团官方微信公众号,目前国美通过社群运营和直播带货的方式,已经组建超16万个社群、触达近5000万用户,全国2600多家门店白天营业,晚间则变成了“实景直播间”。

  制图:澎湃新闻记者揭书宜

可见,直播带货的销售模式正在被各个行业的企业家接纳和尝试。

产业经济观察家梁振鹏告诉澎湃新闻记者:“这些CEO直播带货,对于家电企业手机这些科技企业来说,第一个目的是有利于提升自己的销售额,第二个目的,通过网络直播平台本身也可以引起社会舆论效应,也可以引起很多消费者的关注和新闻媒体的报道。这样的话对于品牌传播、品牌产品的曝光来说,本身就是一种大幅度的炒作和提升。”

这股风潮还在继续,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳已经预告,他将于6月8日试水直播带货。

6月5日,有消息称,网易公司CEO丁磊近期即将开启直播,为网易严选带货。此前,锤子创始人罗永浩可谓全面“下海”,希望成为抖音“直播一哥”;携程创始人、董事局主席梁建章堪称最为投入,不仅各种古装上阵,而且转战多地直播不停;格力董事长董明珠则在经历了首秀翻车后,在此后的直播中打出了销售额的“翻身仗”;甚至75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也加入了直播“送”货的行列。

此前曾公开表示“直播带货是一种新模式,但我还是坚持线下”的董明珠,在快手直播首秀时直言:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”董明珠进一步透露,想要开通董明珠直播间,让直播常态化。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,疫情带来了众多行业消费形式的改变,直播带货成为了新型消费中的重要环节。

4月29日晚,同样身为旅游业大佬的去哪儿网CEO陈刚亮相快手直播间,连麦快手红人,共同推介国内热门目的地旅游产品,2个小时内,成交额达1605万元。

2019年可谓“直播带货”元年,这种线上购物形式进入大众视野,紧接着,2020年突如其来的新冠肺炎疫情冲击线下消费,直播带货进一步主流化,不再为头部网红主播的专属。

在家电行业带货的企业家,除了董明珠之外,还不得不提到中国家电连锁零售巨头国美零售总裁王俊洲。5月1日,国美零售控股总裁王俊洲携手“央视BOYS”加入直播队伍,吸引了超过2358万人次观看,平均每小时成交1.76亿元。

此外,天猫方面表示,今年天猫618,将有超过600位总裁上淘宝直播,包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等品牌。

有分析称,董明珠的直播首秀选在抖音,其核心用户大多是年轻白领及大学生,这让与格力的用户画像重合度较低。再加上当天直播间不断发生卡顿,从而导致了销售额低下的问题。

董明珠第一场直播的销售额只有22万元。从第二场的3亿元,到第三场的7亿元,直至第四次,全天的销售额破65亿元。6月1日,董明珠带上全国3万家线下门店联动线上平台同时开启直播。这次直播分上下两场,在淘宝、京东、快手、抖音、微信小程序等平台同步进行,6月1日全天,格力自己的电商渠道加上经销商的渠道成交额共为65.4亿元。

家电行业大佬董明珠在她的三场直播里打了“翻身仗”。




库鲁伯亚拉洞穴整理编辑)

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